تحقیقات بازاریابی بر روی صادرات ایران و بین المللی محصول زعفران

زعفران از جمله محصولات کشاورزی و زراعی است که در اکثر شهر های استان خراسان به ویژه قائن، گناباد،تربت حیدریه، بیرجند و …. کشت می شود و اکثر صادر کنندگان این محصول در شهر مشهد مستقر هستند. زعفران از جمله محصولاتی است که ایران همواره در دهه های اخیر بیش از نیمی از بازار جهانی را در اختیار داشته است.همچنین کاهش در آمدهای حاصل از صدور نفت و نوسانات شدید قیمت آن طی سال های اخیر ما را به این باورمی رساند صادرات محصولات غیر نفتی اجتناب ناپذیر است. تحقیقات بازاریابی سبب شناخت مسیرهای تجاریآینده، و حرکت در همان مسیر به صورتی که منافع سازمان را در پی داشته باشد که این موضوع ضرورت وجودتحقیقات بازاریابی را بر روی صادرات التزام می بخشد. هدف از انجام این تحقیق بررسی تاثیر تحقیقات بازاریابیبر روی صادرات زعفران می باشد که از این طریق راهکارهایی جهت افزایش سهم بازار و بهبود وضع موجود وهمچنین از این طریق به تاثیر تحقیقات بر بازارگرایی پرداخته شد که بدین منظور پرسشنامه ای شامل 4 بخش که حاوی 23 سوال تخصصی و 7 سوال عمومی تبیین شد که در اختیار 43 نفر از مدیران شرکت های صادرکننده زعفران برای بررسی فرضیات مطرح شده قرار گرفت. از تحلیل داده های آماری این نتیجه حاصل شد که تمامی متغیرهای تحقیقات بازار، بازارگرایی و افزایش سهم بازار بر بر افزایش صادرات زعفران تاثیر گزار است اما اغلب صادر کنندگان ایرانی همچنان به صورت سنتی در فرآیند صادرات زعفران به علت انحصاری بودن آن اقدام می کنند.همچنین لازم به ذکر است همکاری نکردن دولت، وجود قوانین بازدارنده و وجود گروه های مافیایی ارز آوری این محصول را برای کشورمان در آینده ای نه چندان دور با مشکل مواجه می سازد.

Saffron is among the agricultural and farming products that are cultivated in most cities of Khorasan Province, especially in Qaen, Gonabad, Torbat Heydariyeh, Birjand, and others, and most exporters of this product are based in the city of Mashhad. Saffron is one of the products in which Iran has consistently held more than half of the global market in recent decades. Furthermore, the decrease in revenues from oil exports and severe price fluctuations in recent years leads us to believe that the export of non-oil products is inevitable. Marketing research helps in identifying future trade paths and moving along them in a way that benefits the organization, which emphasizes the necessity of conducting marketing research on exports. The aim of this study is to examine the impact of marketing research on saffron export, through which strategies for increasing market share and improving the current situation are provided. Additionally, the study addresses the impact of research on market orientation. To this end, a questionnaire consisting of 4 sections with 23 specialized questions and 7 general questions was designed and provided to 43 managers of saffron exporting companies to investigate the proposed hypotheses.From the analysis of statistical data, it was concluded that all variables of market research, market orientation, and increasing market share have an impact on the increase of saffron exports. However, most Iranian exporters still follow traditional methods in the process of exporting saffron due to its monopolistic nature. It is also worth mentioning that the lack of government cooperation, the existence of prohibitive laws, and the presence of mafia groups will pose challenges for the country’s revenue from this product in the not-so-distant future.