“رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر کسب مزیت رقابتی در بازارهای داخلی و بین‌المللی زعفران ایران “

فقدان استراتژی مشخص رقابتی یکی از مشکلات مهم شرکت­های زعفران ایرانی در بازارهای داخلی و بین­المللی برای کسب مزیت رقابتی است. لذا، رتبه­بندی عوامل مؤثر بر کسب مزیت رقابتی در بازارهای داخلی و بین­المللی زعفران ایران هدف اصلی این مطالعه می­باشد. برای این منظور، با در نظر گرفتن نظریه‌ی موقعیت بازار و دیدگاه منبع-محور، در این مطالعه اهمیت منابع بازاریابی و استراتژی­های رقابتی برای یکی از شرکت­های مهم تولیدکننده و عرضه­ کننده‌ی زعفران مورد بررسی قرار گرفت.

در این مطالعه، برای جمع­آوری نظرات خبرگان شرکت از پرسشنامه مقایسه زوجی استفاده شد. با استفاده از روش تحلیل سلسله مراتبی، نتایج مطالعه نشان داد که استراتژی تمایز بیشترین تأثیر را در کسب مزیت رقابتی دارد. همچنین، نتایج نمایانگر آن است که در اجرای استراتژی تمایز، باید به قابلیت­های مدیریتی و قابلیت­های ارتباط با مشتری توجه ویژه­ای داشت. بر این اساس، بهبود شرایط مالی و درک صحیح نیازها و خواسته­های مشتریان از جمله راه­کارهایی است که منجر به توسعه‌ی قابلیت­های کلیدی شرکت و کسب مزیت رقابتی در بازار زعفران می­شود.

“The lack of a clear competitive strategy is one of the major problems for Iranian saffron companies in domestic and international markets to gain a competitive advantage. Therefore, the main aim of this study is to rank the factors affecting the attainment of competitive advantage in Iran’s domestic and international saffron markets. For this purpose, considering market position theory and the resource-based view, this study examined the importance of marketing resources and competitive strategies for one of the major saffron producing and supplying companies.

In this study, a paired comparison questionnaire was used to collect the opinions of company experts. Using the Analytic Hierarchy Process (AHP) method, the study results showed that the differentiation strategy has the greatest impact on gaining a competitive advantage. Furthermore, the results indicate that in implementing the differentiation strategy, special attention should be given to managerial capabilities and customer relationship capabilities.

Accordingly, improving financial conditions and the correct understanding of customer needs and desires are among the solutions that lead to the development of the company’s key capabilities and the achievement of a competitive advantage in the saffron market.”