اولویت‌بندی راهبردهای کسب‌وکار و منابع بازاریابی با استفاده از رویکرد فرآیند شبکه‌ای تحلیلی (ANP)

امروزه با افزایش رقابت در بازارهای داخلی و بین‌المللی، توانایی شرکت‌های کشاورزی-صنعتی برای بقا و رشد به انتخاب و اجرای یک راهبرد کسب‌وکار پایدار بستگی دارد. با این حال، این کار در واقع به آسانی که به نظر می‌رسد نیست، زیرا در نظر گرفتن معیارهای مختلف و روابط متقابل بین آنها برای انتخاب بهترین راهبرد کسب‌وکار حائز اهمیت است.

علاوه بر این، هماهنگ کردن راهبرد کسب‌وکار با منابع سازمانی برای کسب مزیت رقابتی ضروری است. با استفاده از مدل ANP، هدف مطالعه حاضر انتخاب مناسب‌ترین راهبرد کسب‌وکار برای یکی از بزرگترین شرکت‌های زعفران در ایران بود. نتایج نشان داد که راهبرد تمایز با 39٪ تاثیر، بالاترین اولویت را دارد. یافته دیگر این بود که قابلیت‌های مدیریتی در بین منابع سازمانی در انتخاب یک راهبرد کسب‌وکار نسبتاً مهم‌تر بودند.

با توجه به یافته‌های مطالعه، پیشنهاد می‌شود که مدیران شرکت‌های کشاورزی-صنعتی برای اجرای راهبرد تمایز به سه عنصر مهم یعنی بهبود وضعیت مالی، شناخت نیازهای مشتریان و ایجاد محصولات یا خدمات نوآورانه جدید توجه ویژه‌ای داشته باشند.

Today, with the growing competition in domestic and international markets, the ability of agribusiness companies to survive and to grow depends on choosing and implementing a sustainable business strategy. However, this task actually is not as easy as it seems, because it is important to consider various criteria and interrelations between them for choosing the best business strategy.

Additionally, matching business strategy with organizational resources is essential for gaining a competitive advantage. Using the ANP model, the purpose of the current study was to select the most suitable business strategy for one of the largest saffron companies in Iran. The results revealed that differentiation strategy had the highest priority with 39% of the influence. Another finding was that managerial capabilities among organizational resources were relatively more important in choosing a business strategy.

According to the findings of the study, it is suggested that agribusiness firm managers pay special attention to three important elements, namely, improving the financial condition, knowing the needs of customers, and creation of new innovative products or services, to implement a differentiation strategy.