استراتژی بازاریابی زعفران در SME SBM با استفاده از روش QSPM

UKM Sogeh Barokah Manfaat یکی از شرکت‌ها در زمینه تجارت است. کالایی که فروخته می‌شود زعفران است. زعفران یک ادویه گیاهی و همچنین رنگ طبیعی است که از گل کروکوس ساتیفوس به دست می‌آید و در آب و هوای خاص یعنی ایران و کشمیر رشد می‌کند. این شرکت با چند مشکل مواجه است از جمله محدود بودن بازاریابی و فروش که هنوز نتوانسته افزایش یابد. هدف از این تحقیق گسترش حوزه بازاریابی و افزایش فروش شرکت است. محقق از روش QSPM (ماتریس برنامه‌ریزی استراتژیک کمّی) استفاده می‌کند. این روش QSPM به شرکت کمک می‌کند تا نفوذ در بازار را نسبت به توسعه محصول اولویت‌بندی کند.

محاسبات QSPM با استفاده از ماتریس‌های IFE، EFE، IE، SWOT و ماتریس QSPM انجام می‌شود. برای هر عامل مقادیر بالاترین و پایین‌ترین وجود دارد. عامل با بالاترین مقدار 0.264 و عامل با پایین‌ترین مقدار 0.466 است. در ماتریس EFE، عامل فرصت دارای مقدار 0.558 و عامل تهدید دارای مقدار 0.744 است.ماتریکس IE نشان می‌دهد که در مرحله رشد و ساخت استراتژیک قرار دارد و سپس با استفاده از تحلیل SWOT ارزیابی می‌شود تا بتوان مشخص کرد کدام استراتژی باید در ابتدا برای شرکت اولویت داده شود، با استفاده از روش QSPM که دارای ارزش TAS نفوذ بازار ۱۰.۳۷۶ و TAS توسعه محصول ۷.۰۸ است، بنابراین کسب و کار کوچک و متوسط Sogeh Barokah باید ابتدا نفوذ بازار را در اولویت قرار دهد.

UKM Sogeh Barokah Manfaat adalah salah satu perusahaan di bidang perdagangan. Barang yang dijual yaitu saffron. Saffron adalah Saffron adalah rempah-rempah herbal dan juga Pewarna alami yang berasal dari bunga Crocus Satifus tumbuh dibawah cuaca khusus yaitu iran dan khasmir. Perusahaan ini memiliki beberapa permasalahan yaitu kurangluasnya pemasaran dan omset penjualan yang masih belum bisa meningkat. Tujuan penelitian ini adalah memperluas wilayah pemasaran dan meningkatkan omset penjualan pada perusahaan. Peneliti menggunakan metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) metode QSPM ini digunakan agar perusahaan dapat meperioritaskan penetrasi pasar daripada pengembangan produk.

Perhitungan QSPM menggunakan matrik IFE, EFE, IE, SWOT dan Matrik QSPM. Terdapat nilai tertinggi dan terendah pada setiap faktor. Faktor tertinggi mempunyai nilai 0,264 dan faktor te dah yaitu 0,466. Pada matrik EFE faktor peluang mempunyai nilai 0,558 dan faktor ancaman mempunyai nilai 0,744. Matrik IE menunjukan pada tahap grow and build strategic kemudian dianalisi menggunakan SWOT sehingga dapat menentukan strategi mana yang harus diperioritaskan terlebih dahulu bagi perusahaan menggunakan metode QSPM yang mempunyai nilai TAS penetrasi pasar 10,376 dan TAS pengembangan produk 7,08, jadi UKM Sogeh Barokah Manfaat ini harus memperioritaskan penetrasi pasar terlebih dahulu. Kata Kunci : Pemasaran, IFE, EFE, IE, SWOT, QSPM